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GERENTE DE NEGÓCIO

Local: São Paulo - São Paulo / Brasil

Descrição da Empresa:

Empresa multinacional líder no segmento de telecomunicações.

Descrição da Vaga:

- Abordar clientes em atuação coordenada com os Gerentes de Negócio das contas, apresentar os produtos de Soluções em TI;
- Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
- Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento;
- Construir relacionamento com todos os GNs, GVs, SMs e PVs de sua carteira;
- Visitar regularmente os clientes atuais;
- Elaborar estratégia de abordagem dos clientes prospects;
- Visitar seguindo o plano e prospectar oportunidades de Soluções;
- Mapear a estrutura dos clientes, fabricantes, soluções e mapa do poder;
- Construir relacionamento com a estrutura de poder de decisão do cliente;
- Alinhar com PVs e demais áreas necessárias o desenvolvimento das Ofertas;
- Reportar claramente as oportunidades e a probabilidade de fechamento;
- Conduzir o processo até o fechamento da venda.

Experiência:

- Conhecimentos do mercado e clientes da carteira de atuação;
- Ter amplo conhecimento técnico das Arquiteturas que compõem o Portfólio de Soluções;
- Acostumado a trabalhar com reportes diários.

Escolaridade:

Superior Completo

Conhecimentos Desejáveis:

- Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc)
- Inglês Intermediário